由国家体育总局、中国奥委会主办，国家体育总局体育器材装备中心 、中国奥委会市场开发委员会 、英国《金融时报》中文网联合承办的“2009年中国体育营销资源推介会”在北京希尔顿酒店隆重召开。

　　与会各界人士就后奥运时代，国际金融危机形势下的体育营销进行了深入、专业、详实的分析与探讨。

　　国家体育总局副局长、中国奥委会副主席王钧表示北京奥运会的成功举办使体育营销在中国成为广受企业青睐的营销方式。体育营销在企业市场推广计划中所占的比例呈爆发性的增长，为整个体育产业的发展，包括国家经济的发展提供了很大的推动力，企业在体育营销方式上不断的成熟、创新、丰富，通过与奥林匹克精神和文化的结合来推广企业的品牌形象，提升品牌的知名度和美誉度，获得更加丰厚的经济效益和社会效益。

　　展望2009年处于后奥运时代的中国体育产业同样受到了全球金融危机一定层面的冲击和影响，然而和大的经济环境相似，体育产业的危和机应该说是相依互存，只有选择积极的营销策略才可能成功的回避风险，应对危机。在当前的形势下企业经营者以及市场负责人怎么样摆脱迷茫，摆脱困惑，必须更加清楚的认识到体育的强大的凝聚力和感染力，借助体育平台，用好体育资源，深化体育营销，以体育勇往直前的精神去应对危机，以体育丰厚的资源去寻求解脱危机的好渠道，寻找和自身品牌定位相契合的营销战略，携手体育转危为机。

　　国家体育总局体育器材装备中心 、中国奥委会市场开发委员会主任马继龙先生

　　马继龙先生表示经济不景气也使得人们不得不降低生活费用，促使企业调整经营策略，减少营销开支，体育组织和赛事的商业开发也面临着压力和困难，但是金融危机也为企业战胜竞争对手争取更多的市场份额创造了机会。因此，企业需要集中有限的营销预算重点出击，选择更加适合体育营销资源和营销手段。

　　通过和奥林匹克的合作三星在较短的时间内成为一家全球性的大企业，实现了跨越式的发展，三星的成功也展现了奥林匹克营销独特的价值和魅力，作为中国全权代表和促进奥林匹克运动的组织，中国奥委会致力于向公众特别是青少年推广奥林匹克主义，积极的价值观，包括通过支持优秀运动员实现他们的梦想，以及与政府、非政府组织、企业界和媒体的合作来推动体育运动的发展，来促进中国青少年的均衡发展，为和谐中国社会做出贡献，其中市场开发是极为重要和关键的工作，不仅将为推广奥林匹克运动提供资金和物质支持，更将通过合作企业的力量促进奥林匹克理念和精神的传播。

　　在北京奥运会后的新时期，在国际金融危机的新形势下，中国奥委会应该成为而且有能力成为企业经营进行体育营销的优先选择，因为中国奥委会的资源具有独特的价值。第一，在奥林匹克运动强大的全球影响力下中国奥委会品牌具有长期的营销价值，进行奥林匹克营销成功的企业大多都是建立在与奥林匹克长期合作的基础之上，而且与企业建立跨周期的长期合作关系，也正是中国奥委会市场开发工作今后努力的方向。第二，奥林匹克具有全球化的文化特征，与中国奥委会合作有利于提升企业的国际形象，借助中国奥委会的资源可以加快企业国际化的战略实施。第三，奥林匹克运动具有崇高的理念和积极的价值观，与当今世界经济社会和企业的发展潮流相吻合，利用经济全球化使得企业经营需要具有国际化的视野，社会越来越重视环境、能源等问题，使得企业社会责任成为企业发展中的重要因素，在物质文明高度发展的今天，休闲、健康、积极的生活方式成为人们的追求，可以说与奥林匹克的合作就是企业顺应时代潮流，实现可持续发展的选择。第四，北京奥运会后体育运动更加深入人们的生活，人民群众的健身意识将进一步加强，我国政府进一步加大对群众体育的支持力度，这些都为奥林匹克运动在中国的发展创造了更大的空间。同时也为中国奥委会合作企业提供了更多的营销机会。第五，北京奥运会影响力的延续将为新周期中国奥委会的市场开发增添价值，在伦敦奥运会前北京奥运会以及中国奥林匹克运动仍然会吸引世界的关注，新周期中国奥委会合作企业将能够利用北京奥运会的影响力，为了在北京奥运会奠定的坚实基础上继续努力，促进奥林匹克运动的发展，以及奥林匹克积极价值观为和谐中国做出贡献，中国奥委会将在2009至2012年周期继续支持优秀运动员实现梦想。带领中国体育代表团出征，在这个周期内将会有13个，其中包括比较重要的像今年年底在香港的东亚运动会，明年在广州的十六届亚运会和明年年初在温哥华的冬奥会，以及2012年在伦敦的奥运会等十多项国际性的综合运动会，发展奥林匹克主题活动，激励青少年身心全面成长，推动奥林匹克教育，以奥林匹克的影响力促进群众体育的发展，支持申办和举办国际性运动会，促进体育人才培养，支持环境保护。

　　让奥林匹克的理念在中华大地上广泛传播的事业需要中国奥委会的努力，更离不开企业界的支持和参与，中国奥委会的企业合作伙伴将获得以内涵深厚的奥林匹克运动为平台，汇集中国最优秀健儿的体育代表团为强大的营销机会，并借此保持中国市场广大消费者的积极沟通，为建立与企业的合作充分利用中国奥委会的资源，为奥林匹克运动在中国的开展提供支持，为企业提供更多的营销机会，我们制定了为期四年的市场开发计划，并已经着手实施，取得了初步的效果。在新的市场开发计划中中国奥委会拥有非常丰富的资源，包括中国奥委会本身不断增值的知识产权，也包括从北京奥运会举办中继承的丰富遗产，同时这个周期内将举行国际综合运动会也将赋予中国体育代表团更加引人注目有价值的相关无形资产。另外，一大批优秀运动员也在不断成长，他们也将成为中国奥委会及其中国体育代表团品牌成长的可靠的推动力

　　来自八方环球的Lucy Strong就中国奥委会所代表的奥林匹克运动对于赞助商和一些潜在赞助商的企业和品牌的机会进行了深入的剖析。

　　首先Lucy Strong简要分析了一下大致的背景环境。2008北京奥运会对于中国体育代表团来说不仅是一次成功的奥运会，而且对于中国人民来说也是最成功的一届奥运会。北京奥运会所带来的对于体育的兴趣提升了中国公众参与体育运动和各种体育锻炼的热情，并且体育参与程度的提升也带来了体育消费的增长。

　　北京奥运会也使奥林匹克运动在中国获得了显著的发展，从国际奥委会的调查中可以看到，奥运会在中国公众心目中，不但是一个体育运动的巅峰，而且是和每个人都相关的，中国奥运健儿的表现也在激励着青少年参加体育运动。

　　Lucy Strong还通过分析美洲银行对美国奥委会的赞助，来表明通过国家奥委会的这个巨大平台，来提升自身的影响力和知名度。他表示美洲银行希望通过赞助达到的目标，与国家奥委会之间的合作已经成为很多赞助商运用奥林匹克平台实现商业和营销目的的一个重要方式。在中国作为奥林匹克运动唯一的代表，正是中国奥委会在向赞助商提供这一独特的营销平台。

　　2009-2012年中国奥委会首家合作伙伴恒源祥集团有限公司副总经理陈忠伟先生分析了恒源祥的奥运营销工作。

　　恒源祥是中国奥运历史上第一家服装和家用纺织品的赞助商，同时在北京奥运会结束以后，恒源祥成为了中国奥委会的第一家合作伙伴。其实对于恒源祥来说在2006年和2007年公司的主要精力就是在想北京奥运会结束以后，恒源祥和奥运会的关系到底怎么建立。恒源祥恰好借助中国奥委会推出中国奥委会的新的会标，通过和中国奥委会的洽谈，得到了中国奥委会的认可成为了第一家中国奥委会的合作伙伴。

　　谈到恒源祥的奥运营销工作，陈忠伟表示恒源祥成为历史上第一家服装和家用纺织品类的赞助商，进行了四方面的探索。 第一，企业战略，即未来恒源祥企业的战略和奥运的战略在哪些方面进行契合。他们找到了三个元素：组织、制度、文化。第二，品牌战略。第三，项目战略。第四，营销战略。

　　陈忠伟说恒源祥应该成为一个遗产，未来能够持续下去，在做活动标准的时候有三个标准。第一，得到了中国奥委会的大力支持，我们做了一个全球范围的征集中国体育代表团礼仪装备设计大赛。第二，做了一个活动是为国际奥委会历任主席绣像，我们希望奥运精神去传承，但是传承是需要有载体的，而比较好的载体是国际奥委会主席，就是从第一任开始到现在的第八任主席，我们希望这样的主席像用民间的工艺方式表现出来，最终能够永久的保存下去。

　　同时，恒源祥还举办了多项与奥运结合的活动，包括恒源祥万名青少年文体活动，和全国妇联共同策划的由两千万中国家庭共编中国结的活动，用这种形式来和奥运会进行结合。当然还有大家非常熟悉的恒源祥12生肖贺奥运的广告。

　　安踏集团副总裁张涛就体育用品企业的体育营销策略进行了分析。

　　张涛从五个维度对体育营销会为一个企业或者说为一个产业带来的影响进行了理解。

　　第一，广度，体育营销可以使得企业争取到更多的关注，奥运会是顶级体育赛事的竞赛场，恰恰由于奥运精神是超越了商业利益，而在人性上更加贴近了更快更高更强，所以实际上在更大范围内成为吸引公众目标和人们关注度的这样一个资源，也从而在这样一个意义上使得它拥有了巨大的商业价值。

　　第二，跨度，体育营销拥有巨大的跨度，它能够帮助企业不断的进入一个新兴的市场。

　　第三，厚度，它可以多层次实现外围的经济活动，体育营销不仅仅只作用于体育用品本身，包括对旅游业、建筑业、餐饮业、广告业等等都会产生综合的拉动效应。

　　第四，深度，体育营销有深度，可以有效的协同其他的社会活动来改善一国或者是社区的形象，在奥运会前后以参与者或者关注者对于中国的态度，前后有一个非常明显的一个变化，奥运会之后负面影响的评价下降了26%，而整个积极的评价增长了19%。

　　第五，高度，体育营销有高度，在体育用品企业里面能够看到真正具备商业价值的一些赛事资源，恰恰是离这个商业很远的资源，在现场很少能够看到赞助商的身影，在这个意义上来讲体育营销可以塑造一个企业有实力的形象。

　　综合而言，实际上体育营销在传统类用品企业眼里和体育用品制造业企业的眼里是不同的，尤其对于体育用品企业来讲，体育营销往往是一种信仰，而不仅仅是一种营销工具，最基础的角度来讲在绑定产品目光的时候，它会跟产品直接利益相关，在上升企业品牌的时候，进入到企业使命的时候它会成为挑战和超越这样一种精神的象征，达到一个极高的层面。在这个意义上来讲，实际上基于营销来发展企业，是体育用品企业的首要目标。

　　华通明略客户总监姚望先生就中国体育赛事的现状以及未来发展进行了探讨。

　　他表示通过对四大马拉松赛，其次是女子CBA、男子CBA等16个主要赛事的调查，来分析消费者对各大赛事的认知度，然后将消费者的认知度与体育赛事和赞助企业结合起来。

　　赞助商赞助了，通过运动赛事的载体赞助赛事，最终对于品牌的价值，包括品牌的竞争力是否有所改善，超过了50%以上的运动者对于赛事赞助商的看法会更加的积极，同样也会更加的喜欢赞助商的品牌，同时也展示出了一个非常强的未来的购买意愿，所以说赞助商通过赞助体育赛事其实提升了自己的一个品牌价值，同时也提高了自己同其他企业之间的竞争力。

　　最后，姚望说，我想我们的体育赛事到底是如何才能够打造一个世界级的状况，同时我们也带来对于海外体育赛事基本的认知和同中国的赛事进行一个对比。同样我们也拿中国排名最高的前六位的体育赛事，同全球平均的赛事水平做一个对比，在金字塔对比当中我们国内目前的排名靠前的赛事，同全球平均水平来讲差距非常大，可以看到差距最明显的还是在赛事的推广，就是运动者认知方面是一个显著性的差距，CBA在得到了一个很高的一个提升之后，在于金字塔其他四个方面，包括像接受、吸引、亲和以及忠诚方面，其实都已经做到了非常的出色，已经超过了国际的平均水平，但是我们其他的赛事在金字塔的每层当中都是需要有一个很大的提升过程。

　　最终我们怎么样做才能够使我们的赛事达到一个国际化的水平，我们建议是说在我们的目标的运动群体当中，利用赛事的主要传播途径提高我们赛事的一个认知渠道，同时通过我们运动者对于赛事的喜欢因素，我们可以通过提高比赛的水平，赛场的效果，包括以及和运动者的互动来吸引消费者、运动者参加我们的赛事，提高我们的忠诚度，最终达到我们的一个世界级的体育赛事。

　　(据现场记录，未经演讲者核对)